Acelerando no mercado internacional, Oakberry traz CEO para operação no Brasil
Em meio a um projecto ofensivo de internacionalização, a Oakberry, de açaís, está trazendo um executivo para liderar a operação brasileira – trazendo foco para o mercado pátrio, já mais maduro e, liberando tempo e vigor do fundador e agora CEO global Georgios Frangulis para a expansão fora do país.
Com passagens por nomes porquê Adidas, Evino e mais recentemente no Grupo CRM, que era possuinte da Kopenhagen e da Brasil Cacau antes da venda para a Nestlé no ano pretérito, Bruno Costa acaba de assumir o incumbência, trazendo na bagagem um conhecimento de varejo multicanal e fidelização de clientes.
A Oakberry faturou R$ 600 milhões em 2023, 20% supra do ano anterior e tem a meta agressiva de chegar a R$ 1 bilhão em receita bruta neste ano, posteriormente receber um maior cheque da sua história, de R$ 325 milhões, de um fundo de impacto do BTG Pactual, que se tornou acionista minoritário da companhia.
Metade dos recursos foram para o caixa da companhia e a outra metade comprou a participação deu saída ao FIP SMZTO, da aceleradora de José Carlos Semenzato, referência no setor de franquias. (A holding da família Semenzato segue no negócio.)
A maior segmento da expansão vem do mercado internacional. A Oakberry já está presente em mais de 40 países, que respondem por 70% do faturamento.
O objetivo é ampliar esse percentual para 80% neste ano, com inaugurações de lojas próprias nos Estados Unidos, Portugal e Austrália – um passo importante para entender melhor os mercados antes de partir para uma estratégia mais agressiva em franquias, protótipo que a consagrou no Brasil.
A Oakberry já tinha 35 lojas nos Estados Unidos e deve finalizar levante ano com a preâmbulo de 100 pontos próprios.
Apesar de simbolizar uma fatia menor do faturamento, oferecido o câmbio e a maior maturidade das operações, a receita no país segue crescendo a taxas de dois dígitos.
Avante da operação brasileira, Costa terá a missão de solidar a operação – que apresentou um prolongamento vertiginoso de maneira orgânica nos últimos anos, principalmente via demanda reativa de franqueados que queriam penetrar os pontos além das lojas próprias.
Com 400 unidades no país, de lojas de rua a quiosques em shoppings e galerias, a Oakberry vem reduzindo o ritmo de expansão depressa do pré-pandemia, mas ainda tem inaugurado entre 70 e 80 lojas por ano.
O foco na expansão é fora do Sudeste, onde já tem uma presença mais ampla. Desde 2022, a companhia também tem apostado também em supermercados, e vê potencial para desenvolver uma o açaí porquê uma novidade categoria de consumo neste meato.
Nos últimos anos, o foco na Oakberry no Brasil tinha ficado mais da porta para dentro, com a verticalização da operação, que envolveu a construção de uma fábrica própria no Pará – que hoje produz 100% dos produtos, inclusive os exportados – e uma rede própria de distribuidores, financiadas em boa segmento por um aporte de R$ 84 milhões feito pela Monte Invencível e sua gestora, a Kilima Asset, em 2021.
