Sentimentos em dados: como a IA pode ajudar a entender e atender clientes?

Última Atualização 20/07/2024

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Por Ivan Teodoro, Superintendente do Núcleo de Relacionamento com o Cliente (CRC) da Icatu Seguros

A Perceptibilidade Sintético (IA) ganhou significativa atenção nos últimos anos, impulsionada pela popularização das ferramentas generativas de IA. O Brasil, inclusive, figura entre os cinco principais países que mais acessam a OpenAI, segundo levantamento da Semrush.

Além do uso cotidiano pelos usuários “comuns”, a IA se estabeleceu uma vez que uma utensílio crucial para os negócios, principalmente na gestão de dados e no relacionamento com o cliente. De consonância com o relatório anual de Tendências da Experiência do Cliente da Zendesk Inc., 70% dos líderes globais de atendimento ao cliente estão repensando a jornada do cliente por meio de tecnologias uma vez que IA generativa.

Não por contingência. A IA possibilita avanços significativos nessa jornada, incluindo automação do atendimento, personalização em graduação, estudo avançada de dados e, crucialmente, compreensão dos feedbacks e sentimentos dos clientes para ajustes rápidos que melhoram a experiência.

O libido dos consumidores

O “Relatório ServiceNow Voz do Consumidor 2024: o duelo da fidelização às marcas” revelou que 80% dos consumidores desejam suporte rápido e em tempo real, com 59% preferindo interagir com agentes de atendimento por telefone, chat ou pessoalmente. Neste contexto, sobretudo no mercado segurador de pessoas, onde o contato muitas vezes ocorre em momentos de vulnerabilidade do cliente, a jornada exige precisão, onde a IA emerge uma vez que uma aliada estratégica.

Mas uma vez que a IA pode entender os sentimentos dos clientes? A Icatu, por exemplo, usa uma tecnologia que monitora maquinalmente os atendimentos por meio dos canais de relacionamento da empresa. A IA tomada aspectos das interações para gerar indicadores automáticos, uma vez que menções de insatisfação, rechamadas, sentimentos e complicação dos casos, a partir da voz do cliente, indicando situações em que podem subsistir irritabilidade, satisfação, gabo e impaciência. Esse projeto expandiu a amostragem de monitorias, aumentando a crédito amostral e permitindo a geração de indicadores inéditos, uma vez que rituais de gestão de atendimentos, melhorias em processos, otimização e destreza na tomada de decisões operacionais e estratégicas.

Aliás, a IA otimiza processos internos, automatizando tarefas administrativas e de back-office relacionadas ao atendimento ao cliente, liberando tempo para interações mais estratégicas. A integração multicanal da IA em pontos de contato uma vez que redes sociais, e-mail, telefone e sites garante uma experiência consistente. Ela também oferece suporte proativo, identificando problemas antes que se tornem críticos, e aprende continuamente com interações passadas para melhorar suas respostas e sugestões.

O ativo das empresas: o olhar humano

Defendo que a Perceptibilidade Sintético, muito uma vez que a geração de toda e qualquer iniciativa oriunda da tecnologia e inovação, deve ser um meio. O olhar humano ainda é o principal ativo das empresas e do relacionamento com o cliente. Neste caso, o treinamento de equipes para uso e análises de IA’s é necessário para gerar essa integração.

Sabemos que experiências negativas podem ter um cumeeira dispêndio – US$ 3,7 trilhões por ano globalmente, segundo o XM Institute, que analisa tendências na gestão da experiência do cliente, afetando a retenção de clientes e a reputação da empresa. Neste contexto, embora a IA não seja uma solução universal, o uso estratégico da utensílio pelas organizações é necessário para entender e atender clientes de forma mais eficiente, além de viabilizar a personalização das jornadas de atendimento. Se integrada estrategicamente, a IA não exclusivamente melhora o atendimento ao cliente, mas redefine os padrões de superioridade. E é esse o objetivo.

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A CES 2020: 220 empresas apresentam seus gadgets ao público até sexta-feira / REUTERS/
(Realizada anualmente em Las Vegas, a CES atrai mais de 170.000 participantes e apresenta mais de 4.500 expositores, revelando inovações tecnológicas uma vez que TVs 8K e dispositivos de IA avançados.)
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BARCELONA CATALONIA, SPAIN – FEBRUARY 26: A cell phone lying on the floor on the first day of the Mobile World Congress (MWC), at the Gran Via venue of Fira de Barcelona in L’Hospitalet de Llobregat, on 26 February, 2024 in Barcelona, Catalonia, Spain. The President of the Government and the King received the President of Paraguay, who is in Spain on a working visit. The president of the Generalitat has entered the enclosure before the arrival of the King without waiting to receive him. The MWC is the most important mobile technology event in the world and will be held from today until Thursday, February 29, and is expected to bring together some 95,000 attendees, 2,400 exhibitors and 1,100 speakers. (Photo By Lorena Sopena/Europa Press via Getty Images)
(O Mobile World Congress em Barcelona é o maior evento de tecnologia traste do mundo, com mais de 100.000 participantes e 2.400 expositores)
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A visitor looks at a map during Computex 2024 in Taipei on June 4, 2024. (Photo by I-Hwa CHENG / AFP) (Photo by I-HWA CHENG/AFP via Getty Images)
(Realizada em Taipei, Taiwan, a Computex é uma das maiores feiras de hardware de informática do mundo, com mais de 1.600 expositores e 40.000 visitantes internacionais, destacando inovações em hardware de PC e IoT.)
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The Ameca humanoid robot greets visitors during the GITEX Global technology show at the Dubai World Trade Centre (DWTC) in the Gulf emirate, on October 12, 2022. (Photo by Karim SAHIB / AFP) (Photo by KARIM SAHIB/AFP via Getty Images)
(A GITEX Technology Week em Dubai atrai tapume de 100.000 visitantes de 140 países e mais de 4.500 expositores, apresentando tecnologias de ponta em blockchain, IA e soluções de smart cities.)
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Lisbon , Portugal – 16 November 2023; Laura Vicente, Brand & Communication, Orbe, during day three of Web Summit 2023 at the Altice Estádio in Lisbon, Portugal. (Photo By Piaras Ó Mídheach/Sportsfile for Web Summit via Getty Images)
(A Web Summit, realizada em Lisboa, Portugal)
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Desdemona, a humanoid robot designed by Hanson Robotics and endowed with expressiveness and interactivity to teach AI to understand and care about people, is displayed at a SXSW conference titled “How to make AGI beneficial and avoid a robot apocalypse” in Austin, Texas, on March 12, 2024. David Hanson – founder of Hanson Robotics and who designed Desdemona, a humanoid robot that functions with generative AI – brainstromed about the plus and minuses of AI with superpowers.
AI’s “positive disruptions can help to solve global sustainability issues, although people are probably going to be just creating financial trading algorithms that are absolutely effective,” he said.
Hanson fears the turbulence from AI, but pointed out that humans are doing a “fine job” already of playing “existential roulette” with nuclear weapons and by causing “the fastest mass extinction event in human history.” (Photo by SUZANNE CORDEIRO / AFP) (Photo by SUZANNE CORDEIRO/AFP via Getty Images)
(O South by Southwest (SXSW) em Austin, Texas, atrai mais de 400.000 participantes anualmente, combinando tecnologia, música e cinema.)
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SAN FRANCISCO, CALIFORNIA – OCTOBER 20: Co-founder & CEO of Firehawk Aerospace Will Edwards speaks onstage during TechCrunch Disrupt 2022 on October 20, 2022 in San Francisco, California. (Photo by Kimberly White/Getty Images for TechCrunch)
(Realizada em San Francisco, a TechCrunch Disrupt é famosa por suas competições de startups e sessões de pitch, atraindo tapume de 10.000 participantes e lançando empresas de sucesso uma vez que Dropbox e Trello.)