R$ 500 milhões e uma ambição: a estratégia da Vibra para ampliar seu espaço no agronegócio

Última Atualização 31/10/2024

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A Vibra, maior distribuidora de combustíveis do Brasil, procura se tornar “a distribuidora” que o agronegócio precisa, afirmou Vanessa Gordilho, vice-presidente de Negócios e Marketing, nesta quarta-feira, 30, durante um evento com jornalistas. Uma vez que secção dessa estratégia, a Vibra anunciou a comercialização do Agritop, um diesel que promete maior eficiência para caminhões e máquinas agrícolas.

Com um investimento de R$ 500 milhões no setor em 2024, a empresa ambiciona se solidar porquê a principal fornecedora de soluções energéticas para o agronegócio brasílico, oferecendo combustíveis que reduzam o dispêndio das operações e, ao mesmo tempo, garantam eficiência e sustentabilidade. A Vibra tem uma participação de mercado de 22% no segmento agro, afirmou o CEO Ernesto Pousada em evento recente.

A maior secção dos recursos foi destinada à construção de bases de operação nas regiões Meio-Oeste e Roda Setentrião. Gordilho também confirmou que, em 5, a Vibra lançará o HVO, outro combustível sustentável voltado ao agronegócio.

“É um movimento estratégico para atender ao incremento da demanda por combustíveis fósseis e biocombustíveis, impulsionada pela expansão da produção do segmento”, afirmou Gordilho.

O agronegócio responde por aproximadamente 3 bilhões de litros de diesel por ano para a Vibra no segmento B2B (direto aos clientes, excluindo postos), incluindo o transporte de produtos do setor e atividades nas fazendas. Esse volume representa murado de 25% das vendas totais de diesel da distribuidora, que enxerga potencial para incremento contínuo, considerando a expansão da safra no Brasil.

No segmento de lubrificantes, as vendas B2B para o agro somam aproximadamente 120 milhões de litros ao ano, o que corresponde a pouco menos da metade do totalidade comercializado pela Vibra.

De convénio com a Vibra, em um cenário de margens apertadas para o colono, o novo diesel promete reduzir em até 5% o consumo de combustível em atividades agrícolas.

Ou por outra, com uma formação inicial de 14% de biodiesel, o combustível está desempenado à futura obrigatoriedade estabelecida pela Lei do Combustível do Horizonte. Segundo a legislação, em março, o texto de biodiesel deverá subir para 15%.

A novidade lei, aprovada no início de setembro, alterou os percentuais de mistura de etanol na gasolina e biodiesel no diesel, além de trazer incentivos ao diesel virente e ao combustível sustentável de aviação (SAF, em inglês).

Segundo Juliano Prado, vice-presidente Executivo de Mercantil B2B e Aviação, os planos da Vibra para o agro incluem uma parceria com duas montadoras que irão repartir o Agritop pelo Brasil. Sem referir valores específicos, Prado destacou que o foco “deve ser o valor criado para o cliente e para a quinta”.

Nos planos do executivo, a Vibra expandirá as áreas de vendas do Agritop de seis para 13 regiões em 2025. Atualmente, ele é comercializado nos estados de Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, São Paulo, Rio Grande do Sul e Paraná. “Somos fortes no segmento de usinas e temos uma grande oportunidade de incremento no setor de grãos“, disse Prado.

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Emissão de debêntures

Na segunda-feira, 29, a Vibra anunciou que iniciou uma oferta de R$ 2 bilhões em debêntures com o objetivo de substanciar o capital de giro e atender a “propósitos corporativos em universal”.

Os papéis têm vencimento em oito anos. Embora a remuneração exata ainda não tenha sido definida, a empresa pretende oferecer uma taxa equivalente ao DI mais 1,05% ao ano.

O período de estudo pelos investidores profissionais vai até 11 de novembro, e a data prevista para a liquidação financeira das debêntures é 14 de novembro.

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