O que levam os principais investidores do Brasil a dizer 'sim' na hora do aporte?

O ecossistema de inovação brasílio tem desenvolvido rapidamente nos últimos anos. Apesar de enfrentar desafios econômicos e políticos, o cenário está mais competitivo do que nunca.

No pretérito recente, principalmente em 2022 e 2023, muitas startups tiveram dificuldade para captar recursos. Mas, em 2024, o mercado mostra sinais de recuperação – o que o fundador da aceleradora Motim, Silas Colombo, labareda de “primavera das startups”.

Porém, essa novidade temporada exige mais das startups: os investidores estão mais cautelosos e criteriosos na alocação de recursos. Isso significa que além de ter uma boa teoria ou um resultado inovador, as startups precisam edificar uma imagem poderoso e uma narrativa clara desde o início.

Idealizado pela Motim, a 2ª Pesquisa Vernáculo Sobre o Impacto das Relações Públicas no Mercado de Inovação – a visão do investidor mostra que 91% dos investidores acreditam que uma boa reputação é importante para que uma startup receba investimentos.

Isso significa que, para a maioria dos investidores, não basta ter exclusivamente uma boa teoria ou resultado inovador – é necessário edificar uma imagem sólida e transmitir crédito.

Para edificar esse cenário, a pesquisa ouviu 50 decisores de alocação de investimento de venture capital, corporate venture capital, private equity e aceleradoras/ incubadoras, além de investidores independentes. Entre os grupos respondentes estão fundos porquê Maya, Monashees, Astella, Canary, Caravela, VOX Capital, Supera, Darwin, ACE, Endeavor e Oxygea.

Por que a reputação importa?

Para a maioria dos investidores, a marca pessoal do fundador de uma startup é mais do que exclusivamente um pormenor. Segundo o estudo, uma imagem positiva do fundador ajuda a transmitir segurança e credibilidade, fatores que aumentam as chances de uma startup conseguir o aporte financeiro necessário para crescer.

O levantamento mostra que a construção de uma boa reputação começa cedo: 80% dos investidores afirmaram que o impacto da marca é sentido já nas primeiras rodadas de captação, porquê nas fases de pré-seed e seed.

Isso contraria a teoria de que relações públicas e fortalecimento de marca são estratégias exclusivamente para startups já estabelecidas. Na verdade, a perspicuidade na informação da proposta de valor é apontada porquê o atributo mais importante por 55% dos investidores entrevistados​​.

O que os investidores querem ver?

O estudo revelou que, ao considerar uma startup para investir, os investidores avaliam diversos fatores, porquê o potencial de incremento e a transparência na informação. Aliás, eles se interessam por temas específicos quando se trata de informação:

• Rodadas de investimento e fusões & aquisições são os assuntos mais relevantes, escolhidos por 69% dos investidores;
• Cases de sucesso, que demonstram conquistas anteriores da startup, são valorizados por 63,8% dos entrevistados;
• Resultados de incremento e faturamento também são importantes, mencionados por 56% dos respondentes;
• Lançamento de novos produtos e serviços foi citado por 50% dos investidores porquê um tema interessante​​.

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Essa atenção aos detalhes demonstra que os investidores estão cada vez mais exigentes. Não basta ser inovador ou atuar em um setor promissor.

“É preciso ter uma narrativa clara sobre o porquê de a marca ser privativo e porquê ela resolve um problema de forma única”, diz Colombo. Isso envolve não exclusivamente uma teoria inovadora, mas também a capacidade de enviar essa proposta de valor de forma consistente e eficiente​​.

O que as startups podem fazer?

Para os fundadores que desejam melhorar sua reputação e atrair investidores, a pesquisa traz algumas recomendações:

1. Conte uma boa história: os fundadores devem focar em enviar a proposta de valor de forma clara e envolvente. Isso envolve explicar porquê a startup resolve um problema específico e por que isso é importante para o mercado.
2. Mantenha a transparência: investidores valorizam empresas que são transparentes sobre seus resultados e desafios. Isso cria uma relação de crédito e ajuda a edificar uma imagem positiva.
3. Invista em relações públicas: a presença em eventos, painéis e debates é crucial. Segundo o estudo, 77% dos investidores consideram importante a participação de fundadores e marcas em eventos do setor, o que ajuda a edificar credibilidade​.

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