Esta agência de conteúdo carioca começou com R$ 300 e hoje fatura R$ 3 milhões
As redes sociais estão em permanente mudança, e seguir essas transformações é um repto até para as marcas que já têm experiência.
Para a Dependência Koko, criada no Rio de Janeiro em 2018, foi justamente essa adaptabilidade que permitiu um incremento significativo no setor de marketing de teor.
A empresa, que começou vendendo o primeiro logotipo por R$ 300, registrou um faturamento de R$ 3,6 milhões em 2023, depois um salto de 115% em relação ao ano anterior. Hoje, a filial trabalha com grandes marcas porquê Eletromídia, Riocard, Hypera Farma e Servier.
Murilo Souza, cofundador da Koko, explica que o sucesso da empresa tem base na conexão com a linguagem das redes sociais e o foco em incremento sustentável. “A gente nunca dá um passo maior do que a perna”, diz Souza.
Foi essa abordagem que levou a filial a ser reconhecida no ranking EXAME Negócios em Expansão, o maior anuário do empreendedorismo do Brasil. Na edição de 2024, a empresa ficou em 20º lugar entre 61 negócios selecionados na categoria entre 2 a 5 milhões de reais de faturamento.
Impulsionada pela instrução
A Koko começou porquê um projeto modesto de dois colegas que, na era, tentavam conciliar a vida universitária com a vontade de lucrar qualquer quantia extra.
Souza, que cursava engenharia na era, e seu sócio, Hector Muniz, se conheceram na empresa júnior da faculdade e começaram com “bicos”, indo de cliente em cliente. “A gente não tinha experiência no primícias, mas prometíamos dedicação e aprendizagem. Foi mal conquistamos as primeiras contas”, diz Souza.
A viradela de chave aconteceu em 2019, quando a Koko lançou cursos de redes sociais para pequenas empresas. O teor virou um via de captação de novos clientes, e hoje representa murado de 10% do faturamento da filial. “Muitos dos nossos maiores contratos vieram de analistas de marketing que fizeram nossos cursos”, diz Souza.
Próximos da Geração Z
Nos anos seguintes, Gabriel Dias assumiu porquê sócio com foco na dimensão de operações. Ele se juntou a Murilo Souza, que cuida da segmento mercantil, e Hector Muniz, responsável pelo desenvolvimento de novas estratégias e inovação.
Em julho de 2024, a primeira estagiária contratada da empresa, Mariana Estrella, também virou sócia. A jovem de 26 anos começou na dimensão de mídias sociais e em poucos anos virou gerente de projetos. Hoje, cuida das contas mais importantes da filial e é responsável pela coordenação de teor da lar.
A decisão de trazer Estrella para o quadro de sócios combina com a estratégia da empresa de se manter sempre conectada às novas gerações e suas linguagens. “Queremos entender porquê elas pensam e gerar conteúdos que reflitam essas novas ideias”, explica.
Teor da Dependência Koko no Instagram: foco é nos negócios, com linguagem da Geração Z
Porquê é de se imaginar, a Koko não é a primeira filial de teor a focar na Geração Z. A página do Instagram conta com um visual relaxado que lembra, por exemplo, a Obvious, outra filial nativa do dedo que conquistou clientes ao combinar as piadas e símbolos da Geração Z em publicações sobre desenvolvimento pessoal.
Mas, diferentemente da empresa de Marcela Ceribelli, a Koko foca em empreendedorismo e gestão de negócios. “Quem contrata vai detrás de teor que gosta. Queremos que o teor entregue não só a mensagem, mas gere engajamento e vendas”, diz Souza. Em 2024, a Koko foi reconhecida porquê a quarta filial mais engajada no Instagram. Num limitado período ficou em segundo lugar, detrás somente da V4 Informação.
Com 38 funcionários, a Koko estima um incremento de 30% no faturamento de 2024. No ano seguinte, o projecto é manter o foco no desenvolvimento de novos cursos e ferramentas digitais. “Nós crescemos aos poucos e isso não veio de grandes investimentos, mas sim de muito trabalho e parcerias estratégicas. Hoje, temos uma base sólida e clientes de longo prazo”, diz Souza.
O que é o ranking EXAME Negócios em Expansão
O ranking EXAME Negócios em Expansão é uma iniciativa da EXAME e do BTG Pactual (do mesmo grupo de controle da EXAME).
O objetivo é encontrar as empresas emergentes brasileiras com as maiores taxas de incremento de receita operacional líquida ao longo de 12 meses.
Em 2024, a pesquisa avaliou as empresas brasileiras que mais conseguiram expandir receitas ao longo de 2023.
A estudo considerou os negócios com faturamento anual entre 2 milhões e 600 milhões de reais. Em seguida uma estudo detalhada das demonstrações contábeis das empresas inscritas, a edição de 2024 do ranking foi lançada no dia 24 de julho.
São 371 empresas de 23 estados brasileiros que criam produtos e soluções inovadoras, conquistam mercados e empregam milhares de brasileiros.
