Cresceu, mas encolheu: pesquisa da ABF mostra como estão as franquias brasileiras no exterior

O número de franquias brasileiras no exterior cresceu e encolheu em 2023. O número de operações subiu 26,3%, chegando a 2.175 unidades, de convenção com pesquisa divulgada pela Associação Brasileira de Franchising (ABF). Porém, o mesmo estudo mostra que o número de marcas brasileiras no exterior registrou queda no último ano, passando de 213 para 205 marcas.

O levantamento considera todos os modelos de operação internacional: unidades próprias, franqueadas, master franchising, desenvolvedor de superfície, exportação e joint ventures.

O número de unidades e marcas diminui nos Estados Unidos, que segue porquê principal tramontana das franquias brasileiras. O grande destaque positivo foi Portugal, que cresceu em número de marcas e unidades.

Os segmentos de Saúde, formosura e bem-estar e Tendência, que lideram a presença internacional, também tiveram pequena retração no último ano. (Veja os quadros inferior).

A ABF afirma que o número de operações avançou em meio ao prolongamento da digitalização do setor e maduração das empresas com a pandemia, o que permitiu a gestão de negócios a intervalo.

“De forma universal, o projecto de expansão internacional das franquias brasileiras está mais solícito. Há procura por consultoria e entendimento de que se trata de um processo de mais médio e longo prazos. Essa postura, ainda mais depois dos anos difíceis da pandemia, trouxe frutos importantes na expansão, mormente na América Latina”, diz o presidente da ABF, Tom Moreira Leite.

Por outro lado, a associação afirma que a queda no número de marcas brasileiras no exterior reflete mudanças pontuais na estratégia de expansão de algumas franquias e cita o próprio aquecimento do mercado interno porquê fator a ser considerado.

Mesmo com um 2023 provocador para o varejo, as franquias crescem 14,3% e faturam R$ 240 bilhões. No primeiro trimestre de 2024, mais um prolongamento de dois dígitos: 19,1%, e receita de R$ 60,5 bilhões. “Algumas redes decidiram focar seus esforços no mercado pátrio”, diz o estudo.

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Quando é a hora de internacionalizar a operação?

A internacionalização é recomendada para um protótipo de franquia que esteja consolido e testado em diferentes regiões do país.

“É necessário também uma maior maturidade de gestão, enfim gerir um negócio em outro país é mais multíplice, e também capacidade financeira, visto que se trata de um processo mais pesado e demorado”, diz Natan Baril, diretor Internacional da ABF.

O diretor destaca a ingressão em novos mercados, o proveito de graduação e faturamento em moeda poderoso porquê pontos positivos do processo de internacionalização. Entretanto, o bom resultado no exterior depende da tomada de risco e altos investimentos.

“Gerenciar um parceiro a intervalo também é um duelo, mas agora contamos com uma digitalização maior no setor, o que certamente ajuda”, diz Baril.

Quem vê o sucesso da Chilli Beans, marca brasileira de óculos, relógios e acessórios, com as suas mais de 1.400 lojas, não imagina os perrengues que a rede sofreu no primeiro movimento de ir para fora. “Não é difícil perfurar lojas fora do Brasil, o duelo é ter uma operação sólida e rentável”, diz o fundador Caito Maia.

Em 2005, a rede de franquias decidiu perfurar a primeira loja em Lisboa, Portugal, passo que é visto hoje porquê prematuro pelo fundador da marca. Com mais anos de estrada, Maia acredita que o empreendedor deve extrair todas as oportunidades do mercado lugar antes de se aventurar em novas regiões.

“A operação internacional drena muito moeda e pode tirar o foco.” Neste processo, a Chilli Beans fechou algumas lojas e deixou a internacionalização em banho-maria por alguns anos.

De 2020 para cá, com maior maturidade e conhecimento, a coisa mudou e a rede inaugurou 40 lojas, contabilizando 50 unidades em 12 países. Quem toca as lojas são empreendedores nativos, com experiência em varejo e no setor de franquias, de convenção com Maia.

A meta é ter 100 franquias internacionais no médio prazo, aumentando a participação externa para 10% na receita totalidade — no ano pretérito, a repartição representou 5% do faturamento de 1,2 bilhão de reais.

Países com mais franquias (em número de unidades)

Países da América Latina e Oriente Médio se destacam no prolongamento do número de unidades. Confira os 20 países com mais franquias brasileiras:

Países com mais franquias (em número de marcas)

Estados Unidos teve uma ligeiro queda, enquanto Portugal registrou um aumento significativo do número de marcas brasileiras. Conheça os 10 países com mais marcas brasileiras:

Segmentos com mais franquias no exterior (em número de marcas)

Saúde, formosura e bem-estar e Tendência seguem na liderança de segmentos com maior presença internacional, apesar da queda em 2023. Ambos com uma pequena redução de 40 para 39 redes.

Em seguida aparece o segmento de Alimento, com uma expansão de 32 para 36 marcas, e Instrução, com 22 marcas, na presença de 26 do levantamento anterior. Veja o ranking completo: